Дистанционная Школа ПРОДАЖ. 8 занятий и мастер-группа / События на TimePad.ru

Рекомендуемые события

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Бизнес-тренер Божко Евгений

Связаться с организатором

4062 дня назад

13 марта 2013 c 19:00 до 21:00

Онлайн

Получить ссылку

8 "живых" вебинаров и мастре-группа на два месяца. Одно занятие — один навык, никаких "марафонов". Последовательно изучаем один навык за другим и отрабатываем его на практике. Вы учитесь там, где вам удобно! Достаточно иметь компьютер и доступ к интернет.

Вернуть билет

Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно. Нужен менеджер по продажам, который сможет в короткие сроки обеспечить компании желаемый объем продаж. Учитывая уровень конкуренции на рынках, учитывая сложное экономическое положение, сегодня компании заинтересованы в «универсальных солдатах», которые справятся с любым заданием. Взрастить таких профессионалов для вашей компании позволит «Школа ПРОДАЖ».

Почему «Школа»?

Как известно, самый эффективный способ чему-то научиться — сделать это. Для роста квалификации сотрудников сегодня недостаточно только ознакомиться с теорией. Чтобы сотрудники стали профессионалами, следует теорию и знания перевести в навык. Именно на отработку навыков продаж и ориентирована «Школа ПРОДАЖ». И достигается это благодаря следованию принципу One Day One Skill (Один день — Один навык). В нашем случае продажи мы разбиваем на 8 этапов, и каждому этапу уделяется одно занятие, где есть теоретическая и практическая части, а также домашнее задание на отработку навыка «в полях» с обязательной проверкой и корректировкой на следующем занятии. Таким образом, сотрудник отрабатывает всю цепочку продаж восьмикратно (Х8) на практике.

Если сравнить подход «Один день — Один навык» с традиционными семинарами приезжих столичных специалистов, то, например, двухдневный семинар будет похож на марафонский забег, в течение которого в слушателя пытаются впихнуть массу теоретических знаний и практических заданий. При таком подходе участник семинара подвергается информационной перегрузке и, как показывают исследования, в результате такого «марафона» обучаемый запоминает только начало и конец семинара, а 90% полезнейшей информации проходит мимо. Более того, посетив тот или иной семинар, возникает вопрос: «а как воплотить все эти замечательные методы в жизнь?». Гуру уезжает, а ситуация не меняется.

При использовании подхода «Один день — Один навык» такой ситуации не возникает. За одно занятие отрабатывается один и только один навык продаж. Например, техника активного слушания, или приемы отработки возражений клиента, или презентация решения. Далее у слушателя курса есть время отработать полученный навык на практике и закрепить его. Более того, каждый участник получает от тренера обратную связь и рекомендации по корректировке навыка.

Программа «Дистанционной Школы ПРОДАЖ»

Дата

Тема сессии

13.03.13

среда

19:00-21:00

1. Начало продаж.

Цикл продаж – этапы и инструменты.

Ролевое распределение: из каких ролей возможна продажа?

Что покупает клиент?

Ваш главный конкурент.

Психологический настрой на продажу.

Считайте свои цифры! Зачем вести статистику коммерческой работы?

15.03.13

пятница

19:00 –

21:00

2. Техника «холодного» телефонного звонка.

Как быть готовым к «холодным» звонкам.

Главный инструмент — голос.

Цель звонка.

Отработка типичных возражений при телефонном звонке.

Прохождение «привратника» и выход на ЛПР.

Проверка профиля клиента.

Закрытие телефонного звонка.

Алгоритм телефонного звонка

20.03

среда

19:00 –

21:00

3. Начало встречи и техника активного слушания

Приветствие

Техника малых разговоров

Цель визита

Регламент встречи

Переход к сбору информации

22.03

пятница

19:00 –

21:00

4. Техника активного слушания.

Техника задавания вопросов.

Куда должны привести вопросы?

Типы вопросов.

Последовательность и порядок вопросов.

Нужны ли вам костыли? Анкета – инструмент продавца.

Сценарий для ведения переговоров.

27.03

среда

19:00 –

21:00

5. Ориентация в клиенте. Потребности, интересы и готовность клиента.

Типы клиентов.

Осознание клиентом, что у него есть нерешенные вопросы.

Желание клиента приступить к действию.

29.03

пятница

19:00 –

21:00

6. Презентация решения.

Правила эффективной презентации. Характеристики, свойства и выгоды.

Структура эффективной презентации.

Построение презентации с учетом типа клиента.

Различия презентаций, использующихся в оптовых и розничных продажах.

Убеждение клиента. Правила убеждения.

Гарантии.

03.04

среда

19:00 –

21:00

7. Переговоры о цене и торг. Работа с возражениями.

Платежеспособность клиента.

Цена и ценность. Как увеличить ценность предложения.

Что означают возражения.

Как отличить возражение от отговорки. Типы возражений.

05.04

пятница

19:00 –

21:00

8. Работа с возражениями.

Алгоритмы ответа на возражения.

Работа со стандартными возражениями.

Закрытие сделки и взятие рекомендаций.

Техники завершения сделки.

Сигналы готовности клиента к покупке/заказу.

Основные правила при заключении сделки.

Отзывы участников Школы ПРОДАЖ

Получение ссылок

Возврат билета

Нужна помощь?

Как оплатить билет?

Как получить билет?

Как вернуть билет?

Задать вопрос организатору

Связаться с организатором

Дистанционная Школа ПРОДАЖ. 8 занятий и мастер-группа

Рекомендуемые события

Регистрация

Рекомендуемые события

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!