Практический двухдневный тренинг «Техника эффективных продаж»

Что за корпоративный тренинг по продажам?

• 2 дня по 7 часов, включая 1 час на обед.
• Время: с 10.00 до 17.00
• Количество участников: от 7 до 14 человек
• Стоимость по прайс листу 80 000 рублей.

​Заказав и оплатив корпоративный тренинг в декабре вы получаете скидку*:

• 55% — если тренинг проводится в даты с 6 по 10 января 2014 — 36000 руб.    Промокод: Sale1
• 33% — если тренинг проводится в даты с 13 по 17 января 2014 — 53600 руб.     Промокод: Sale2

*Условие получения скидки: 100% предоплата за тренинг до 25 декабря 2013 года.

Платишь 100% в ДЕКАБРЕ и учишься в ЯНВАРЕ

Ожидаемые результаты от реализации программы:

Стратегические

1. Увеличение объема продаж через применение технологии продаж.
2. Постановка системы управления продажами в компании.

Содержание программы:

1.Установка контакта с клиентом.

1. Техника «холодных» звонков.
2. Встреча клиента в офисе/салоне.
   1.  Приветствие.
   2.  Техника «малых» разговоров.

2.Сбор информации о потребности клиентов.

1. Техника задавания вопросов по технологии СПИН.
2. Типы и виды вопросов для сбора информации.
3. Техника активного слушания.

3.Ориентация в клиенте (или вскрытие потребности)

1. Единое понимание с клиентом, что он хочет и каковы его возможности

4.Презентация решения.

1. Аргументация.
2. Структура презентации.
3. Характеристики – свойства – выгоды.
4. Как говорить с клиентом на языке выгод.

5.Переговоры о цене.

1. Платежеспособность клиента.
2. Торг.
3. Варианты финансирования покупки клиентом.

6.Работа с возражениями.

1. Классификация возражений.
2. Поиск истинного возражения.
3. Алгоритмы преодоления возражений.
4. Отстройка от конкурентов.

7.Закрытие сделки и фиксация договоренностей.

1. Сигналы к закрытию сделки.
2. Методы закрытия сделки.
3. «Призыв к действию».
4. План по сопровождению сделки.

8.Измерение продаж.

1. Воронка продаж.
2. Статистика продаж.

9.Психология продаж.

1. Типы клиентов.
2. Особенность переговоров с каждым типом клиентов.
3. Ролевое распределение в переговорах и как выйти на выходные роли.
4. Техники перехвата и удержания управления в переговорах.
5. Психологическая готовность продавца.

10. Инструменты продаж.

11. Дресс – код продавца.