Вебинар: «Безотказные продажи: как слушать и отвечать на возражения»

То, как они отвечают на возражения. Посредственный – при возражении «сливается» и спрашивает когда удобней перезвонить или нахраписто требует ответа «с чего это клиент возражает?».

Хороший же  — уважает мнение клиента и разделяет его беспокойство, а затем предлагает помощь.

Посредственный уходит со встречи после 2-3 возражений, а Хороший продолжает взаимовыгодный диалог и после 7-8 возражений.

Как избежать посредственности и стать Хорошим продавцом, мы расскажем на серии вебинаров «Безотказные продажи: как слушать и отвечать на возражения».

Третья часть : 12.04 в 16:00 по московскому времени (в 17:00 по самарской области)

Продолжительность  вебинара – 2 часа

Задача серии трех вебинаров:

1. Расширение арсенала методов преодоления возражений и закрытия сделки.
2. Отработка навыка перехвата управления в переговорах.
3. Психологическая готовность вести переговоры со сложными клиентами.

Планируется, что серия вебинаров повлияет на:

• Сокращение цикла продаж.
• Рост средней суммы договора.
• Число успешно заключенных сделок.

Программа вебинара по возражениям  выглядит следующим образом:

Содержание третьей части:

Тема: Закрытие сделки

1. 1. Сигналы к закрытию сделки: как их не пропустить и отреагировать.
   2. Методы закрытия сделки.
   3. Отработка приемов закрытия в парах (практика).
   4. «Призыв к действию».
   5. Работа с «окончательным отказом».
   6. Отработка навыка в парах (практика и видеозапись).

Тема: «Перехват управления в переговорах».

1. Ролевое распределение в переговорах.
2. Приемы по выходу на выгодную роль.
3. Подготовка к переговорам.
4. Как переговоры становятся сложными/жесткими.
5. Техника перехвата и удержания управления в переговорах (практика).

Для кого эта серия вебинаров?

Для руководителей отдела продаж, в чем подчинении менеджеры по продажам.

Для менеджеров по продажам, которые активно продают.

Для директоров компаний, перед которыми стоят задачи по увеличению продаж.

Результат серии вебинаров?

- На 20% больше закрывать сделок

- Преодолевать сложные и как, казалось бы «тупиковые» возражения клиента

- Применять арсенал из десятка моделей отработки возражений

- Почувствовать себя более уверенными в переговорах

Стоимость участия в вебинаре:

Третья часть  - 3000 рублей

• Тем, кому достаточно базовых правил и бначальных скриптов, могут приобрести только первую часть.
• Тем, кому нужно больше вариантов, больше разнообразных скриптов и нескольких алгоритмов работы с возражениями могут приобрести первую и вторую часть.
• Третья часть для тех, кто хочет углубить свои знания по технике закрытия сделок и быть ведущим в переговорах, а не ведомым.