Семинар:"Не надевайте седло на корову, или как правильно подобрать модель продаж для своего бизнеса"

Тем не менее,  мы везде видим попытки внедрения одной и той же модели 5 шаговых продаж: и в корпоративном и розничном бизнесе.
Вы тоже идёте по пути: установление контакта, прояснение потребности, презентация готового решения, работа с возражениями клиента и закрытие сделки? Очень логичная модель, понятная и простая!

Однако модель продаж зависит от товара, от развитости рынка и особенностей потребителей, а так же  от уровня конкуренции.

Вот, например,  в продаже запчастей бесполезны экспертные продажи, если автовладельца механик отправляет за деталью,  он уже чётко говорит ему – приди и купи. Покупатель или точно знает,  что ему покупать, потому что ему уже сказал об этом другой эксперт, либо он сам является экспертом и помощь ему не нужна. И поэтому когда продавец включает «эксперта» и начинает прояснять потребность клиента, делать презентацию товара и прочее, это выглядит нелепо, времени занимает много, а эффективности не повышает! В этом бизнесе работает модель сбыта. Продавцу достаточно чётко различать свою товарную матрицу, и единственное, что  можно прибавить это допродажи.

По какой модели продаж идёте вы и ваша компания? Стоит ли её  изменять? Возьметесь ли вы с уверенностью в 100% сказать,  что используете самую правильную модель для вашего бизнеса?  

Для каждой отрасли, для каждого бизнеса нужна своя модель продаж.

На семинаре мы разберём,  какие модели продаж существуют,  и вы сможете выбрать свой вариант, чтобы избежать ситуации, когда «седло одевается на корову».