Если вас не удовлетворяет уровень продаж в вашей компании, то имеет смысл внимательно разобрать вашу систему мотивации менеджеров. Возможно классического подхода “маленький оклад + % от результата” вашей компании уже недостаточно. Сегодня нужен комплексный подход к мотивации продавцов. Из чего состоит этот комплекс и как внедрить обновленную систему мотивации мы разберем 28 марта на вебинаре для руководителей “Как разработать мотивацию менеджеров в отделе продаж”.

Что будет в программе 2-х часового вебинара:

1. Главные шаги в разработке мотивационной системы;
   1. Очевидны ошибки руководителя при мотивации или для чего нужно мотивировать сотрудников отдела продаж;
   2. Цели мотивации;
   3. Значимые показатели для менеджеров по продажам;
   4. Модели материальной мотивации и их последствия для бизнеса:
      • Оклад: разведение офисного планктона
      • Оклад + %. Классика мотивации.
      • Только %. Безбашенная модель.
      • Оклад + % + Бонус
      • Виды бонусов.
   5.  Какую модель мотивации выбрать именно для вашего бизнеса?
   6. Одна из самых больших ошибок руководителя в разработке мотивационной системы: когда количество кнутов не равно количеству пряников.
   7. Что происходит, когда много кнутов и пряников?
   8. Так сколько же платить менеджеру?
      • Сколько платить за нового клиента?
      • Сколько платить за повторные продажи?
      • Сколько платить за клиента, который обратился сам?
      • Стоит ли менеджеру сразу выплачивать крупные проценты?
   9. Нематериальная мотивация;
   10. А менеджеру есть куда расти? Карьерная лестница
   11. Соревнование в компании
       • Призы
       • Анонс
       • Контроль
   12. Соц пакет
   13. Особый режим работы: дистанционная работа, 4 дня в неделю в офисе, приезжать к 11
   14. Почетные доски для продавцов
   15. Обучение, поддержка, обратная связь, наставничество

Правильно разработанная мотивационная система — это 70% успеха в бизнесе. Мотивационная система для продавцов может разрушить ваш бизнес, а может вывести в лидеры рынка.

Как увеличить продажи с ходу на 20% с помощью одной мотивационной системы? Как создать монополию и стать лидером на рынке? Как заставить продавцов делать встречи и обслуживать по высшему разряду?

На вебинаре будут представлены нестандартные методы построения мотивационных систем, радикально отличающихся от общепринятых, с примерами разных компаний.

Регистрируйтесь на вебинар ⤵️⤵️⤵️