Конвейерный отдел продаж или как снизить зависимость бизнеса от «зазвездевших» продажников.

Бизнес 16+

Приветствую вас! Меня зовут Евгений Божко и бизнес тренер по продажам. Занимаюсь обучением продажам и построением отделов продаж для предприятий B2B уже 17 лет. Продажи для меня — это сердце любой компании, качающее по венам организации кровь, качающее деньги. Без денег компании становятся обескровленными. Я ежедневно работаю с отделами продаж и понимаю, что если вы руководитель, то перед вами рано или поздно встанут вопросы: 

1. Как увеличить оборот компании и больше продавать?

2. Как организовать постоянный поток новых клиентов и как удержать текущих клиентов?

3. Как избавиться от зависимости в продажах от пресловутого «человеческого фактора» и заменить его системой?

4. Как защитить компанию при увольнении менеджера по продажам от риска потери базы клиентов ?

5. Как получить обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой службы?

У тех, кто находят ответы на эти вопросы отделы продаж работают слажено и выполнят план продаж. Сотрудники в этих отделах не тратят свое время на жалобы и объяснение причин низких продаж, а занимаются поиском и переговорами с новыми клиентами, зарабатывают деньги для компании.

Конечно, можно попытаться найти матерого продажника, который прейдет компанию и всё решит, в том числе, и с выполнением плана продаж. Его не надо обучать, не надо контролировать и мотивировать. Он знает что и как делать и делает это успешно. Но, к сожалению, такой менеджер это вымышленный персонаж, т.к. действительно толковые продажники уже при деле, а те кто в поиске работы на рынке, как правило, завышают свою квалификацию и возможности, чтобы удачно трудоустроиться.

А что если, научиться работать с теми сотрудниками, которые нам доступны? Создать для них такую среду: в которой они будут работать с полной отдачей и с высоким качеством? Организовать их в слаженный механизм продаж? Не мечтать о совершенном сверх человеке, который почему-то захочет работать у вас, а использовать те возможности и ресурсы, которые под рукой здесь и сейчас.

И это возможно сделать применяя древний принцип Цезаря — «разделяй и властвуй». Те компании, которые научились нарезать проекты на отдельные функции и объединять их в цепочки, смогли построить стабильный бизнес. 

И как сделать первые шаги в организации эффективного отдела продаж из существующих сотрудников и как дополнить его не «звездами», а трудолюбивыми работниками я расскажу на вебинаре.

На вебинаре вы узнаете:

  • Как и почему руководитель теряет власть, нанимая матерого продажника;
  • По каким причинам отдел продаж становится неуправляемым;
  • Почему клиенты уходят вместе с менеджером по продажам, а не остаются в компании;
  • Как организовать отдел продаж, в котором может работать любой сотрудник с любыми навыками;
  • На какой функционал надо поделить работу в отдел продаж и как объединить их в непрерывный процесс;
  • Способы управления отделом продаж;
  • Как максимизировать эффект от работы отдела продаж в целом и отдельного сотрудника, в частности.

Для участия в вебинаре необходимо зарегистрироваться и присоединиться к трансляции 13 декабря.

Поучаствовав в этом вебинаре вы получите пошаговую инструкцию, как сделать из обычного отдела продаж конвейерный и тем самым максимизировать прибыль. 

Регистрируйтесь и участвуйте в вебинаре.

Поделиться:

552 дня назад
13 декабря 2022 15:00–17:00

Событие пройдет онлайн

Уже есть билет
Получить ссылку

Поделиться:

Связь с организатором

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов