Процесс продаж зависит от множества факторов: уровня конкуренции, инноваций, экономического климата в стране, платежеспособного спроса на рынке, возможностей и ресурсов продавца, сроков, доступности поставщиков и надежности партнеров, эмоций и многого другого. Как всё это учесть в работе продавца? Стать гроссмейстером продаж, который видит ситуацию с разных сторон, прогнозирует последствия и просчитывает на 10 шагов вперёд.

На достижение уровня Гроссмейстера продаж и нацелен тренинг «Гроссмейстер ПРОДАЖ». 

Данный курс подойдёт как для новичков в продажах, так и для матерых сейлзов. Первые заложат с помощью этого курса правильный фундамент для своих успешных продаж, а вторые — смогут собрать свой опыт в систему и сделать прорыв в продажах. Главное, чтобы и те и другие были практикующими продавцами.

Главный секрет Гроссмейстера: не спешите торопиться. Поясню на примере игры в шахматы (кстати, термин «Гроссмейстер» пришел к нам именно из этой игры). Если у вас нет знаний и опыта игры в шахматы, то вряд ли вы можете успешно отыграть партию. На удачу в шахматах, как и в современных продажах, полагаться глупо. Слишком много факторов влияют на успех и обычно дилетанты вылетают с позором из-за шахматной доски. За доской остаются те, кто знает и умеет применять правила игры, у кого есть опыт сотен и тысяч партий, кто методично анализировал и анализирует результаты прошлых партий и учится на лучших примерах игровых комбинаций. 

На этом курсе процессы продаж разбиты на элементарные составляющие, чтобы было возможно изучать их и отрабатывать отдельно. Точно так же, как будущие шахматные гроссмейстеры в начале своего обучения не играют сразу всеми фигурами на доске, а используют только 4-5 фигур для разучивания небольших этюдов, так и мы на одном занятии отрабатываем один и только один навык продаж. Например, технику активного слушания, или приемы отработки  возражения, или презентацию решения. Фокусировка на изолированном навыке продаж позволяет в нем лучше разобраться и лучше освоить. После знакомства с элементом техники продаж участники курса получают возможность и время отработать навык на практике и закрепить его. Каждый обучающийся получает обратную связь и рекомендации по корректировке полученного навыка.

Что ждёт вас на тренинге или краткая программа "Гроссмейстера Продаж":

1. Продажа как система и её составляющие.

2. Работа с возражениями и отговорками клиента.

3. Ориентация  клиента через задавание вопросов.

4. Презентация решения.

5. Переговоры о цене и торг (работа с возражениями по цене).

6. Техника активного слушания.

7. Начало встречи: как эффективно начать переговоры.