«Жёсткие переговоры или как получать выгоду независимо от обстоятельств».

Готовы ли вы нести убытки, жертвовать своим доходом и выручкой компании из-за сложившихся переговорных навыков своих сотрудников?

Навыков, которые приводят к необоснованным уступкам под давлением противной стороны?

Навыков, которые порождают опасный компромисс в сложных ситуациях и приносят непомерные обязательства и головную боль?

Навыков, которые сложились спонтанно и являются результатом предыдущего опыта, не всегда успешного?

В бизнесе ставки предельно высоки и, полагаться в переговорах,  на волю случая или порядочность оппонента опасно. Нужны проверенные технологии, эффективные методики и точные инструмент ведения переговоров. Большинство из этих технологий и методик мы собрали в единый интенсив по переговорам: «Жёсткие переговоры или как получать выгоду независимо от обстоятельств».

Если для вас важно, чтобы вы лично и ваши сотрудники эффективно проводили любые переговоры:  с клиентами и  поставщиками,  с коллегами и  подчинёнными,  с конкурентами и  представителями могущественных организации, собирательно именуемых «истеблишмент» или «силовые структуры», тогда мы предлагаем посетить двухдневный интенсив «Жёсткие переговоры или как получать выгоду независимо от обстоятельств».

За два дня интесива участники научатся:

• Управлять уровнем напряжённости за столом переговоров.
• Управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента.
• Вести переговоры в обстановке постоянного давления.
• Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.
• Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищными» и подготовленными переговорщиками.

Основная задача переговорщика – уметь действовать в  стрессовых ситуациях, не подаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками конструктивных переговоров, которые часто называются переговорами win-win – нужны ещё техники, позволяющие отстоять свои интересы в жёстких условиях.

Что ждёт вас и ваших сотрудников на интенсиве:

1. Разбор пяти препятствий на пути эффективных переговоров.
2. Понимание, почему переговоры «сваливаются» в жесткий формат
3. Психофизическая регуляция переговорщика.
4. Техники подготовки к сложным/ важным переговорам.
5. Техника перехвата и удержания управления в переговорах.
6. Пятиступенчатая стратегия преодоления каждого из пяти препятствий.
7. Переговорные навыки: активное слушание, выявление потребностей, презентация решений, работы с возражениями и сопротивлениям, завершение переговоров.
8. Сценарий жёстких переговоров.
9. Провальные переговорные роли.
10. Манипуляции в переговорах.
11. Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышных стратегий.

Данный интенсив – это 60% практики,  40% теории. Такое соотношение оправдано тем, что навык можно сформировать только практикуясь.

Заказы на тренинг «Жёсткие переговоры» принимаются по телефону: 8(8482) 41 68 99.