Семинар Божко Евгения "Управление отделом продаж"

Каким бы качественным ни был продукт, ему не стать лидером рынка без грамотно выстроенной работы отдела продаж. От того, насколько скоординирована и упорядочена деятельность сотрудников, зависит доходность бизнеса и отношения с клиентами. Семинар об управлении отделом продаж будет полезен руководителям проектов, коммерческим директорам, менеджерам по продажам и специалистам по созданию агентских сетей.

Если вы являетесь владельцам бизнеса или директором компании, то рано или поздно перед вами встают следующие вопросы:

  1. Как увеличить оборот компании и больше продавать?

  2. Как организовать постоянный поток новых клиентов и как удержать текущих клиентов?

  3. Как избавиться от зависимости в продажах от пресловутого «человеческого фактора» и заменить его системой?

  4. Как защитить компанию от риска потери базы клиентов при увольнении менеджера по продажам?

  5. Как получить обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой службы?

Если приведенные выше вопросы-проблемы актуальны для вас и вашего бизнеса, то мы приглашаем вас на семинар: «Управление отделом продаж»

Дата: 8 апреля 2017 года.

Время: с 09:45 до 17:00.
Адрес: Самара, СГЭУ, ул. Советской армии 141, корп. Е, ауд. 416Е

Предварительная регистрация обязательна!!!

Свое участие вы можете подтвердить и по телефону: 

8-(8482)-41-68-99 или 8 (967) 491 96 88

При создании профессионального отдела продаж необходимо, чтобы сотрудники относились к продаже как к технологии, а не как к случайному событию. Для этого необходимо, что бы сотрудники знали и понимали, что продажи — это процесс, который имеет свои этапы.

Вам необходим семинар, если:

• Вы хотите выйти на новый виток развития.
• У Вас не систематизированы процессы по управлению продажами.
• План продаж не выполняется или вообще не устанавливается.
• Ваша клиентская база ведется в Excel, а вся история работы с клиентом хранится в блокноте у сотрудника.
• У Вас есть CRM-система, но Вы не пользуетесь всеми ее возможностями.
• У Вас нет стратегии работы с клиентами.
• Вы не ведете системную работу для удержания ключевых клиентов.
• Вы не ведете системную работу по привлечению новых клиентов.
• Каждый из менеджеров продает, как умеет, нет общих стандартов и алгоритмов.
• Менеджеры быстро выгорают, и теряют энтузиазм.
• Менеджеры получают процент от продаж, но это особо не влияет на их мотивацию
• Управление персоналом производится ситуативно. Вы не ведете системную работу по оценке, обучению и развитию персонала.
• Вы хотите усовершенствовать систему подбора персонала.

В результате семинара участники:

• Познакомятся с основными принципами построения системы продаж;
• Составят организационную структуру отдела продаж и разделять функции по продаже между сотрудниками;
• Определят основные направления, позволяющие увеличить продажи в организации;
• Познакомятся с принципами и методами управления человеческими ресурсами отдела продаж;
• Научатся составлять план продаж для организации и декомпозировать его до индивидуальных планов сотрудников и конкретных действий;
• Узнают, как добиваться исполнения плана продаж и построить систему контроля отела продаж;
• Спроектируют систему мотивации для сотрудников отдела продаж.